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曾幾何時，隨著金屬制品的需求量不斷上升，金屬表面處理設(shè)備廠家猶如雨后春筍般遍地生根。自動拋光機(jī)市場經(jīng)過近10年的發(fā)展，供需漸趨平衡。在激烈的市場競爭面前，低價策略似乎已經(jīng)成為了廠商吸引客戶眼球的殺手锏。 在這幾年與買家的交流中小編發(fā)現(xiàn)，80%的買家三句話內(nèi)便會提到價格，如果你報的價格比他了解過的其他廠家高，買家便會拿其他廠家的價格來和你討價還價。這個很正常，你想想，能實現(xiàn)同樣的目的，買家為什么要選擇價格更高的呢？ 拋開配件和結(jié)構(gòu)設(shè)計不說，小編認(rèn)為這其中導(dǎo)致價格相差懸殊的主要因數(shù)是“售后服務(wù)體系”的差異。那差異何在，大家先來看一條公式： 廠家最終利潤的獲取應(yīng)該是：售價 - 制造成本 =初步利潤 - 售后成本 = 最終利潤。
在這個公式中如果初步利潤偏低,就無法維持后期的售后成本，一旦維修發(fā)生，就會出現(xiàn)虧本，商人是不會做虧本生意的。那有人就要問他們的售后服務(wù)是怎么保障的呢？答案就是依托供應(yīng)商。如果你以低于市場價格很多的價格購買了一臺自動拋光機(jī)設(shè)備。使用過程中出現(xiàn)問題，反應(yīng)給廠家，廠家因為成本的原因很難給您派出維修人員。因為一旦派出，虧本就會發(fā)生。這時廠家會聯(lián)系上游供應(yīng)商，供應(yīng)商會讓你把出現(xiàn)故障的配件寄回配件廠家檢測，看是配件本身的問題還是人為的問題。這來來回回快則半個月，慢則一個月左右。這其實就成了你和配件供應(yīng)商的保修關(guān)系，設(shè)備生產(chǎn)廠家只起到協(xié)調(diào)的作用。在這段時間里，你的設(shè)備無法運(yùn)轉(zhuǎn)，工人停工，交貨期推遲。損失可謂巨大。再來看看有足夠利潤的廠家如何運(yùn)作，在有足夠利潤的前提下，廠家會準(zhǔn)備一定的維修配件，出現(xiàn)問題一般48小時內(nèi)會派維修人員上門更換有問題的配件。然后再由廠家自己和上游供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)。這樣你的設(shè)備維修周期就會大幅減少，從而減少因設(shè)備維修產(chǎn)生的損失。這樣的話設(shè)備生產(chǎn)廠商的售后服務(wù)便會得到客戶的認(rèn)可。在口碑宣傳下贏得更多新客戶，可謂雙贏。 所以當(dāng)您在選購自動拋光設(shè)備時，不要一味的追求低價格，要充分了解廠家的各種服務(wù)細(xì)節(jié)，多打聽，最好實地去考察廠家的實力，了解透徹后再做決定。 |
